从下沉市场到头部市场变迁 豪车租赁有你想不到的富豪社交

2019-02-12 16:01:02 行业资讯

最近港股热闹的上市潮里,“下沉市场”成了热门词。黄铮的拼多多和谭思亮的趣头条,在腾讯健硕的羽翼下,借助微信的社交红利,在三四线市场玩起了社交电商和社交资讯的病毒式传播,今日头条、淘宝、京东眼看着微信的大把流量把拼多多和趣头条喂得膘满肠肥。

从下沉市场到高端品牌

也许是觉得“三四线”城镇青年或者五环外的低端市场有点Low,两家网站在宣传时,都使用了“下沉市场”的标准口径,避免使用三四线的字眼。但我们不得不承认,拼多多和趣头条再次复制了腾讯早年的成功,从最low的群体起家,迅速收割不被重视的三四线蓝海市场用户,已经成为腾讯系的经典套路。

当在人们粉饰低端市场的同时,高端市场早已形成了一定规模,“寺库””尚品网“这类销售高端奢侈品牌的网站也已经颇具规模,甚至已经登陆纳斯达克的资本市场。所以,市场不问逼格高低,有用户、有使用场景就是真正的赢家。

在汽车租赁市场,同样被分割成不同阵营:以神州租车、一嗨租车为代表的民营企业阵营,以首汽和大众为代表的国企阵营,和东风日产租赁、奔驰租赁等为代表的汽车厂商阵营。

从车型维度分析,租车市场则以轿车为主:其中经济车型比例最高,如雪佛兰爱丽舍、丰田凯美瑞;中高档次的有雪铁龙C5、大众高尔夫;豪华品牌很多但数量很少,如林肯、凯迪拉克、劳斯莱斯都有。总的看,豪车租赁还是汽车租赁行业的蓝海市场。

雪鸦租车(Share Car),是一个基于共享理念诞生的一个互联网豪车租车平台,通过雪鸦科技的APP,车主将闲置豪车上架展示,需要的用车的客户直接通过平台下单,从而使闲置车辆创造价值,拥有不一定要占有,完美的实现了共享经济的精髓。公司具有自有优势的豪车购买渠道,完善的豪车租赁服务体系,专业的司机服务团队,强大的风控体系以及广泛的稳定的客户资源。

豪车租赁场景,有你想不到的富豪社交

豪车单价昂贵,折旧费率高,租赁费也同样不菲,难免有人担心豪车租赁可能是个伪市场,但如果用场景分析的思路来看,豪车租赁并不缺使用场景:

对于普通人群,绝大多数人的一生都会遇到婚礼、接待,这算不得高频场景,却拥有海量的用户群。既然是一生一次,自然要风风光光、体体面面,高档车做迎亲队伍,车头接新娘的就妥妥地选豪车了。此外,开业庆典等场景,使用普通轿车缺少诚意,也需要豪车充场面。

豪车是富翁的标配,已经拥有豪车的人群,还需要再去租豪车么?

其实这样场景不但有,而且还不少。名人、明星是豪车主要买主,但更多时候是在天上飞来飞去的飞人。豪车不会自己跟着飞,明星也不太可能在每个城市都买辆豪车作为代步工具。所以,落地之后租用豪车往往是这些明星的高频需求。

分享经济的伟大之处在于,将社会上海量、分散、闲置资源借助平台化协同化地聚合、复用与供需匹配,从而实现经济与社会价值创新的新形态。一个人拿着一袋苹果去和别人交换,可以品尝所有人的水果。一辆豪车入驻雪鸦租车平台,其拥有者就可以便捷使用这个平台上所有的豪车。看似低频的租赁平台,也具有高频消费的潜力。

豪车租赁还有个潜在的需求,富豪社交。

据说,高尔夫的会员费一年二十万起步,长江商学院的课程也动辄数十万,学习者还是趋之若鹜,不为别的,只为结实商业圈的高层人事,拓展自身的人际圈子和人脉而已。

动辄上百万的豪车,扮演的是富豪社交的纽带。无论是有实力购买的拥有者,还是有实力的租赁者,都是富豪圈子里的人。正如钱钟书在围城里描述借书的妙处:”书借了要还的,一借一还,一本书可以做两次接触的借口,而且不着痕迹“,豪车租赁背后是富豪社交最好的由头。

豪车租赁:可持续的闭环生意

又有人质疑到哪里找这么多的豪车?!这实在是有点杞人忧天了!

富人与穷人最大的特质,也许就是理财意识和理财能力的了。上百万的豪车在手里,富豪们更乐得以租养车,豪车不是房产可以用来保值,但把豪车作为理财,却不失为上上之选。在闲置时,挂在雪鸦租车平台,只要措施和管理得当,豪车可以获得相当可观的出租收入。

所以,雪鸦租车平台根本无需自己投入太多豪车,完全可以成为一个类似滴滴的轻资产中介平台,连接着豪车拥有着和使用者。中国庞大的豪车拥有者和使用者都可以注册为雪鸦会员,车主通过平台获得不菲的收入,租车人满足应急之需。

有车源、有场景,有不菲的租赁收入,雪鸦租车平台的豪车租赁,不只蓝海市场,更是一个可持续的闭环生意。

结束语

互联网长期以来都被看成是长尾+平台的生意。1.0时代,受限于支付物流,大多数互联网业务还只停留在传媒、广告领域,无法成为真正闭环的生意;在2.0时代,电商平台受限于线下流程,汽车和房产仍无法直接买卖,最大的生意莫过于家居和家电产品。

雪鸦租车APP作为移动汽车租赁平台,更具想象空间的是,汽车本身是价值最大的商品之一,豪车租赁无疑是头部的头部生意,轻资产的架构和高额的租金,以及目前尚处于蓝海市场的豪车租赁市场,都为人们带来无限想象空间。

根植于中国广东前海自贸区的雪鸦科技,业务范围辐射整个粤港澳大湾区,目前已成湾区唯一一家集成实体中港豪车租赁,中港车牌,跨境商务接送,互联网租车平台,融资租赁,后勤运营保障中心为一体的豪车租赁平台。